医药人在药品招商过程中总是进入哪些误区？

添加日期：2017年12月14日 阅读：1955

身为一名**的医药人士，对于医药招商那是在熟悉不过了。可是你知道吗?就是你们这些老手，有事在医药招商过程中也会走进这些误区。

1、决策力把握大方向，决定你的核心模式。方向不对，一切白费，在错误的方向指引下，你会越走越偏离，甚至背道而驰，想成功谈何容易!先做对的，再做美的!目标不能飘忽，方向不能摇摆，决策不要犹豫。洞察市场，理性分析，精确评估，科学决策，把握战略方向，明智果敢决策，指引企业或产品在正确的轨道上行使。



2、产品力是根本，决定能否做长做久。过去很多人说，只要营销做得好，水也能卖出天价!现在谁敢夸这个海口?没有过硬、满足消费者 需求的好产品，想做成功比登天还难。产品形象要美观，拿着上档次，细看有内涵。产品力是营销成功的核心要素，也是成就品牌的基石。产品力由产品的内涵与外延构成，内涵与生俱来，外延后天打造。

/3、执行力是六力营销的保障。再好的医药招商方案，也要团队去执行，没有团队、没有网络、没有终端，只能望洋兴叹，产品连与消费者见面的机会都没有。团队精干，执行有力!队伍要稳定，激励要到位，培训要跟上。执行是检验策划的重要标准，也是营销成功的坚强后盾。执行力包括激发执行意愿、提升执行能力、完成执行方案。

/4、传播力是六力营销的推动力。没有传播，何谈品牌?在中国，做营销就需要传播。没有传播，就没有品牌;没有传播，就无法亮剑。有策略的传播，有系统的传播!目标要聚焦，主次要分明，重点要突出。不同的产品，不同的营销模式，对应不同的传播形式。传播需要瞄准目标，集中兵力，精确打击，软、硬结合，整合传播，爆破力强。

或许医药招商企业的失败，其原因就是以上这些误区所导致的，很多情况下，这些简单的看似微不足道的小细节，却往往是决定招商成功的关键，所以招商企业想要成功，*不能忽略的就是这些误区了。

看完这篇文章是不是让你有一种醍醐灌顶的感觉，医药路还有很长，小心一点总是没有错的。



责任编辑：赵帅超 WWW.1168.TV 2017-12-14 15:39:32

文章来源：